Как продать квартиру подороже? Советы и хитрости

Как выгодно продать квартиру? Как продать квартиру подороже? Советы и хитрости

В силу обстоятельств продажа квартиры может проходить по-разному. Кому-то из собственников срочно нужны деньги, и он постарается найти быстрей покупателя, уменьшив для этого стоимость жилья. У кого-то сделка застопорится из-за проблем с документами. Владельцы недвижимости, имеющие полый пакет необходимых для продажи квартиры бумаг и не ограниченные при этом по времени, стараются продать собственность по максимально возможной цене. Что же может помочь им совершить такую сделку? Профессионалы сферы недвижимости предлагают взять на вооружение следующие советы.

Преимущества квартиры – на первый план

Чтобы клиент согласился купить жилье за предложенную вами цену, придется постараться. Начните с изучения ценового диапазона похожих квартир в своем районе, в городе в целом. Проштудируйте объявления, созвонитесь с продавцами, от лица покупателя поспрашивайте об их недвижимости. В результате вы будете знать ценовую вилку продаваемого жилья и просчитаете ее среднюю стоимость.

Приняв решение о продаже квартиры по цене выше средней, следует в беседах с покупателями оперировать теми фактами, что позволяют вам предлагать жилье по такой стоимости. Преимущества могут быть самыми разными: это и удобное расположение дома, и наличие парковочного места во дворе, ухоженный подъезд, хороший ремонт. Главное, чтобы ваши слова воспринимались клиентом как веские аргументы, и он соглашался с обоснованием именно такой цены.

Вне сомнения, одним из первостепенных значений в успешной продаже жилья по высокой цене играют документы, касающиеся собственности. Самый выгодный вариант, если владельцем недвижимости является один или максимум два человека трудоспособного возраста. Если вы переступаете права инвестирования, то наиболее востребованы среди покупателей договора на долевое строительство. В этом случае клиенты интересуются репутацией застройщика, надежностью его компании.

Внешний вид квартиры оказывает влияние на ее оценку покупателем уже при первоначальном осмотре жилья. Лучше избавиться от лишней мебели, тем более, если она уже далеко не новая, освободив пространство. Наверное, не стоит лишний раз говорить о том, что перед приходом клиента следует навести порядок во всех помещениях. Порой перед продажей желательно провести хотя бы косметический ремонт квартиры.

Квартиры улучшенной планировки или элитного сегмента потребуют качественного ремонта в силу своего статуса. Не стоит переживать из-за вложенной в это мероприятие большой суммы, поскольку продажа квартиры их окупит. На рынке недвижимости спрос на престижное жилье существует всегда. Элитные квартиры, в отделке которых применяются самые лучшие материалы, востребованы клиентами, желающими приобрести достойную недвижимость. Таких покупателей не смущает тот факт, что дорогая отделка увеличивает стоимость квартиры примерно на четверть. В случае продажи жилья в новом доме проведите отделочные работы, тогда покупатель найдется гораздо быстрей. Сегодня к квартирам без отделки клиенты не проявляют повышенного интереса.

Успешность продажи квартиры по высокой цене будет во многом зависеть от правильного размещения ваших объявлений. Публикуйте их не только в популярных рекламных газетах, но и используйте сайты, специализированные на продаже недвижимости. На их страницах вы не только разместите текст объявления, но и снабдите его фотографиями квартиры. Только выберите наиболее удачные снимки, показывающие вашу жилплощадь в выгодном свете.

Не количество, а качество

Нередко желание продать свою недвижимость по высокой цене приводит к тому, что продавец заключает договора сразу с несколькими риэлторами. В результате процесс продажи не ускоряется, а в большинстве случаев даже затягивается по времени.

Все работающие агентства недвижимости имеют свою базу данных и, как правило, эти фирмы делятся информацией друг с другом. И если даже сведения о хорошем объекте агентство будет стараться скрыть от других, риэлторы других компаний все равно добудут их в силу специфики своей профессии.

Ситуация, когда квартиру одного собственника продают сразу несколько фирм, не редкость. Покупатель же, изучая информацию по данной недвижимости, начинает сомневаться в объекте продажи. Для него непонятно, почему за достаточно большой период времени такое количество агентств не могут найти покупателя для данного жилья. И человек делает для себя вывод, что наверняка с этой жилплощадью есть проблемы.

Ситуация, когда продавец меняет цену, но не сообщает об этом всем риэлторам одновременно, вновь подталкивает к недоверчивому отношению к его квартире со стороны покупателя. Клиент просто не понимает, почему одна и та же жилплощадь имеет разную стоимость у агентств.

И самому владельцу недвижимости порой бывает трудно сориентироваться в происходящем. Потенциальный клиент может сообщить во все агентства, что купит данное жилье лишь у той фирмы, риэлтор которой сумеет склонить продавца к выставлению более низкой цены. Собственнику в этом случае кажется, что появилось много желающих приобрести его квартиру, ведь ему звонят агенты из разных фирм, на деле же покупатель всего один.

Возможный вариант – это заключение эксклюзивного договора с одним агентством недвижимости. Он будет гарантировать проведение качественной и эффективной рекламной компании по продаже квартиры. Фирма приложит все усилия, чтобы найти для продавца клиента, который будет готов приобрести жилье именно по той цене, которая была заявлена продавцом. При сотрудничестве с несколькими агентствами, их риэлторы не станут полностью выкладываться для выполнения условий договора. Дело в том, что каждый из агентов не может быть полностью уверенным, что покупателя найдет именно он, а не коллега из другой фирмы.

Когда помогает торг

В случае наличия нескольких клиентов, желающих приобрести вашу квартиру, специалисты советуют организовать своеобразный аукцион. Вы можете просто уведомить всех претендентов, что покупатель есть, но если кто-то сможет предложить более высокую цену, то именно он станет владельцем недвижимости. Это принцип действия заочного аукциона. В случае аукциона очного необходимо пригласить всех претендентов встретиться в одно время.

Для торгов используется аукционы американский и голландский. Первый тип строится по принципу постепенного повышения ставки. Второй же вариант предполагает изначальное оглашение максимальной стоимости и ее снижение через определенное время на конкретную сумму. Первый, кто будет готов купить жилье за объявленную в течение аукциона цену и становится победителем.

На сегодняшний день аукцион по американскому типу проводить нет смысла, так как количество покупателей не столь велико, нежели в докризисный период. И клиент всегда сможет найти вариант с более низкой ценой, благо рынок недвижимости изобилует предложениями различного жилья. Поэтому продавцу есть смысл пойти по следующему пути. Вначале в объявлениях указать стоимость квартиры, немного ниже желаемой, что должно привлечь покупателей. Если претендентов на недвижимость будет несколько, то тогда можно будет сыграть и на повышении стоимости. Конечно, кто-то из клиентов будет просто не готов заплатить больше, но вполне возможно, что один из них выразит согласие приобрести квартиру.

В любом случае, все вопросы по стоимости жилья обсуждайте при личной встрече с клиентом, но никак не посредством объявлений или телефонных переговоров. Непосредственное общение всегда более эффективно в решении различных задач.